როგორ ვიკამათოთ უკეთ მეცნიერების დახმარებით
ყველა ადამიანს არ გამოსდის კამათი, თუმცა არსებობს რამდენიმე მეთოდი, რომელიც ამაში დაგეხმარებათ
მტკიცედ ჩამოყალიბებული შეხედულების შეცვლა თითქმის შეუძლებელია და ეს ძალიან კარგად იცის ყველამ, ვისაც ოდესმე უკამათია თავდაჯერებულ ნათესავთან, თუ მეგობართან, მარიხუანას ლეგალიზებაზე, ან სხვადასხვა სახის დისკრიმინაციაზე.
ეს ნაწილობრივ იმის ბრალია, რომ ჩვენი ტვინი გამუდმებით ცდილობს თავისი მსოფლმხედველობა გაიმყაროს — ჩვენ გვწყურია ინფორმაცია, რომელიც ამტკიცებს ჩვენსავე შეხედულებებს, ხშირად კი უარვყოფთ მათ საწინააღმდეგო ფაქტებს.
თუმცა, არ ყოფილა შეუძლებელი დავარწმუნოთ მოწინააღმდეგე მხარე ჩვენი არგუმენტის სისწორეში, ამისთვის კი მეცნიერები ორ ტექნიკას გვთავაზობენ.
1. იპოვე მისთვის საინტერესო არგუმენტი
თუ არგუმენტი, რომელიც შენთვის ძალიან დამაჯერებლად ჟღერს, სხვისთვის კი არაფრის მომცემია, შეეცადე იპოვო ისეთი რამ, რას მისთვისაც ეფექტიანი იქნება.
როდესაც ვერთვებით პოლიტიკურ დებატებში, ვფიქრობთ, რომ ის არგუმენტები, რომლებიც ჩვენთვის ძალიან საფუძვლიანია, სხვისთვისაც სარწმუნო იქნება, თუმცა ვცდებით.
მაგალითად, რა ხდება მარიხუანას ლეგალიზაციასთან დაკავშირებული დებატების დროს საქართველოში: მემარჯვენე ლიბერალები იშველიებენ სხვა ქვეყნების სტატისტიკას და აცხადებენ, რომ "ლეგალიზაცია ჩვენი ქვეყნის ეკონომიკას საგრძნობლად წაადგება". მათ სჯერათ, რომ ეს არგუმენტი სხვა ადამიანებისთვისაც ისეთივე დამაჯერებელია, როგორც მათთვის.
რაც შეეხებათ სოციალისტებს, ისინი სულ სხვა ფორმულირებას აძლევენ საკითხს და ფიქრობენ, რომ სახელმწიფომ არ უნდა დაუშვას ნარკოტიკული საშუალებების ხელმისაწვდომობა.
ულტრანაციონალისტები კი, ამასობაში, გენეტიკური ფონდის გადარჩენაზე კამათობენ და ახალი თაობის "განარკომანების" წინააღმდეგ გამოდიან.
სტენფორდის უნივერსიტეტის სოციოლოგიისა და ფსიქოლოგიის პროფესორ რობ ვილერისა და თანაავტორის, მეთიუ ფეინბერგის 2015 წლის კვლევამ აჩვენა, რომ უფრო მეტად სავარაუდოა მოწინააღმდეგე მხარის დათანხმება გარკვეულ საკითხებზე, როცა მისი ღირებულებები გათვალისწინებულია. ანუ, თუ ლიბერალები თავიანთ პოლიტიკას, ვთქვათ, ულტრანაციონალისტების ღირებულებების ირგვლივ ჩამოაყალიბებენ (და პირიქით), ურთიერთგაგების მეტი შანსია.
მაგალითად, თუ მემარჯვენე ლიბერალს უნდა, რომ დაარწმუნოს ულტრანაციონალისტი მარიხუანის ლეგალიზიის აუცილებლობაში, ის მხოლოდ ეკონომიკური ზრდის არგუმენტებით არ უნდა შემოიფარგლოს. მან უნდა თქვას, რომ "მარიხუანის ლეგალიზების შემდეგ მისი რეალიზება შავი ბაზრიდან დღის სინათლეზე გადმოინაცვლებს, რის შედეგადაც შევძლებთ გავამკაცროთ კონტროლი არასრულწლოვნების მიერ კანაფის მოხმარებაზე". ყოველ შემთხვევაში, ესაა კვლევის მთავარი იდეა.
როგორ გადმოვიბიროთ მეორე მხარე? — გამოიყენეთ მათი მორალი მათსავე წინააღმდეგ
ვილერის ნამუშევარი ემყარება მორალური საფუძვლების თეორიას. ამ თეორიის მიხედვით, ადამიანებს აქვთ სტაბილური, მყარი მორალური პრინციპები, რომლებიც გავლენას ახდენს მათი მსოფლმხედველობის ჩამოყალიბებაზე.
პოლიტიკოსები, ნებით თუ უნებლიეთ, იყენებენ მორალურ საფუძვლებს, რათა ემოციური ზეგავლენა მოახდინონ თანამოაზრეებზე. კონსერვატორმა პოლიტიკოსებმა იციან, რომ ფრაზები, როგორიცაა თუნდაც — "ქართული მიწა ქართველ ხალხს", მათი მხარდამჭერების გულებს ააძგერებს.
თუმცა, მორალური საფუძვლების თეორია გვეუბნება, რომ ეს მესიჯები ერთნაირად არ ესმით განსხვავებული მორალური პრინციპების მქონე ადამიანებს. მეტიც, ზოგჯერ საერთოდაც არ ესმით.
"ფაქტიურად, ჩვენ ვცდილობთ დავარწმუნოთ ფრანგულად მოსაუბრე ადამიანი რაღაც პოზიციაში და ამას გერმანულად ვაკეთებთ", — ამბობს ვილერი.
2. აგრძნობინე, რომ უსმენ
მკვლევრების მიერ წარმოდგენილი მეორე მეთოდის მიხედვით, წარმატებული კამათისთვის იდეოლოგიურ მოწინააღმდეგეს უნდა მოუსმინე. მას სჭირდება იგრძნობს, რომ მისი ხმა ესმით.
პირველი ტექნიკის შემდეგ, ასე თუ ისე გასაგები გახდა, თუ რა სტრატეგია უნდა გამოვიყენოთ პოლიტიკურ თემებზე კამათისას.
საკითხავია, როგორ ვესაუბროთ ისეთ ადამიანს, რომელსაც მიკერძოებული, სუბიექტური დამოკიდებულება აქვს კონკრეტული საკითხის მიმართ? უბრალოდ რასისტის ან ჰომოფობის დაძახება საპასუხო რეაქციას გამოიწვევს და ოპონენტისთვის აზრის შეცვლაში ნამდვილად არ დაგვეხმარება.
2016 წელს ჟურნალ Science-ში გამოქვეყნებულმა ნაშრომმა ცხადყო, რომ წინასწარგანწყობის შეცვლა შესაძლებელია. კვლევის ფარგლებში მათ აჩვენეს, თუ როგორ შეცვალეს ადამიანების დამოკიდებულება ანტი-ტრანსგენდერულ კანონმდებლობასთან დაკავშირებით 10-წუთიანი დიალოგების განმავლობაში.
კვლევაში მონაწილე აგიტატორებმა ერთი ძალიან მარტივი რამ გააკეთეს — მათ მოუსმინეს რესპონდენტებს.
გარდამტეხი ფაქტორი აქ ისაა, რომ საწინააღმდეგო აზრის მქონე ადამიანი უფრო მეტს ლაპარაკობს, ვიდრე შენ.
გამოცდილი ამერიკელი პოლიტიკური ორგანიზატორი, დეივ ფლიშერი Vox-თან 2016 წლის ინტერვიუში ამბობდა, რომ ამომრჩეველს ფაქტებზე საუბრით არ უნდა გამოვუჭედოთ ყურები, ამის ნაცვლად "ჩვენ უნდა დავსვათ ღია კითხვები და შემდეგ მოვუსმინოთ. შემდეგ კვლავ გავაგრძელოთ ღია კითხვების დასმა იმის საფუძველზე, რაც მანამდე გვითხრეს".
ამ ტექნიკის იდეა მარტივი და გენიალურია:
საბოლოო ჯამში, მთავარი ამოცანა წინა პლანზე ჰუმანური საკითხების გადმოტანაა, რაც შემდეგ მიკერძოებული დამოკიდებულების შეცვლას გაგვიმარტივებს.
აღსანიშნავია აგრეთვე ისიც, რომ ეს ტექნიკა ბევრად უფრო ეფექტურად მუშაობს ისეთ ადამიანებზე, რომლებსაც შედარებით ორაზროვანი დამოკიდებულება აქვთ საკითხის მიმართ. ადამიანებს, რომლებსაც ურყევად სჯერათ თავიანთი სუბიექტური შეხედულებების, ჩვენი მოსმენითა და ყურადღების დათმობით მხოლოდ ტრიბუნას მივცემთ პოზიციის გამოსახატად.
ასე რომ, თუ გინდათ თქვენი ნათესავ-მეგობრები თქვენკენ გადმოიბიროთ, სცადეთ ეს ხერხები — ელაპარაკეთ მათსავე ენაზე და მოუსმინეთ მათ არგუმენტებს, დააფიქრეთ თავიანთ გამოცდილებაზე და ხაზი გაუსვით თქვენ საერთო ღირებულებებს და ჰუმანურობას.
-
გადახედვაUEFA-მ საქართველოს ფეხბურთის ფედერაცია, საქართველო-ალბანეთთან მატჩში მომხდარი ინციდენტების გამო 56 ათასი ევროთი დააჯარიმა UEFA-მ საქართველოს ფეხბურთის ფედერაცია, საქართველო-ალბანეთთან მატჩში მომხდარი ინციდენტების გამო 56 ათასი ევროთი დააჯარიმა
-
გადახედვააშშ-ის ოფიციალური პირი საქართველოს მთავრობას საარჩევნო დარღვევების დამოუკიდებელი მექანიზმით გამოძიებისკენ მოუწოდებს — "ამერიკის ხმა" აშშ-ის ოფიციალური პირი საქართველოს მთავრობას საარჩევნო დარღვევების დამოუკიდებელი მექანიზმით გამოძიებისკენ მოუწოდებს — "ამერიკის ხმა"
-
გადახედვაირანის უზენაესი ლიდერი ისრაელსა და შეერთებულ შტატებს "დამანგრეველი პასუხით ემუქრება" ირანის უზენაესი ლიდერი ისრაელსა და შეერთებულ შტატებს "დამანგრეველი პასუხით ემუქრება"
-
გადახედვაქვეყნის საპრეზიდენტო არჩევნების წინ მოქალაქეებს მოკვლით ემუქრებიან — მოლდოვის პრემიერმინისტრი ქვეყნის საპრეზიდენტო არჩევნების წინ მოქალაქეებს მოკვლით ემუქრებიან — მოლდოვის პრემიერმინისტრი
-
გადახედვაესპანეთის მთავრობა ვალენსიაში დამატებით 5000 ჯარისკაცსა და 5000 პოლიციელს გაგზავნის ესპანეთის მთავრობა ვალენსიაში დამატებით 5000 ჯარისკაცსა და 5000 პოლიციელს გაგზავნის
-
გადახედვათბილისში კაცმა ყოფილი ცოლი და მისი თანამშრომელი ცივი იარაღით დაჭრა თბილისში კაცმა ყოფილი ცოლი და მისი თანამშრომელი ცივი იარაღით დაჭრა
-
გადახედვაგირჩი: ახალი არჩევნების ჩატარების ამ დროისთვის ერთადერთი ლეგიტიმური საფუძველი — ფარულობის პრინციპის დარღვევაა გირჩი: ახალი არჩევნების ჩატარების ამ დროისთვის ერთადერთი ლეგიტიმური საფუძველი — ფარულობის პრინციპის დარღვევაა
-
გადახედვალილუაშვილის თქმით, არჩევნების გაყალბების პირობებში ქვეყნის ეკონომიკური პერსპექტივები მნიშვნელოვნად გაუარესდა ლილუაშვილის თქმით, არჩევნების გაყალბების პირობებში ქვეყნის ეკონომიკური პერსპექტივები მნიშვნელოვნად გაუარესდა
-
გადახედვადიდი ბრიტანეთის "კონსერვატიული პარტიის" ლიდერი კემი ბეიდინოკი გახდა დიდი ბრიტანეთის "კონსერვატიული პარტიის" ლიდერი კემი ბეიდინოკი გახდა
-
გადახედვანინო ლომჯარია: [იოსელიანს] როგორც ჩანს ჩვენი ანგარიშების კითხვა დაგეზარათ ნინო ლომჯარია: [იოსელიანს] როგორც ჩანს ჩვენი ანგარიშების კითხვა დაგეზარათ
-
გადახედვალევან სამუშია: გაიხსნას ე.წ. შავი ყუთი და ნახოს საზოგადოებამ, ჩაიდინეთ თუ არა სისხლის სამართლის დანაშაული ლევან სამუშია: გაიხსნას ე.წ. შავი ყუთი და ნახოს საზოგადოებამ, ჩაიდინეთ თუ არა სისხლის სამართლის დანაშაული
-
გადახედვაანა ნაცვლიშვილი: "ძლიერი საქართველოს" სახელით შეგვაქვს სარჩელი სასამართლოში ანა ნაცვლიშვილი: "ძლიერი საქართველოს" სახელით შეგვაქვს სარჩელი სასამართლოში
-
გადახედვადარიუს ვიტკაუსკასი: [EU-ს გაფართოების ანგარიშზე] საქართველო ჩიხშია შესული დარიუს ვიტკაუსკასი: [EU-ს გაფართოების ანგარიშზე] საქართველო ჩიხშია შესული
-
გადახედვა246 საარჩევნო უბნის ბათილობის მოთხოვნის საჩივრებიდან არცერთი არ დაკმაყოფილდა — "ჩემი ხმა" 246 საარჩევნო უბნის ბათილობის მოთხოვნის საჩივრებიდან არცერთი არ დაკმაყოფილდა — "ჩემი ხმა"
-
გადახედვაიოსელიანის თქმით, რუს პროპაგანდისტზე აკრედიტაცია საარჩევნო კანონმდებლობის დაცვით გაიცა იოსელიანის თქმით, რუს პროპაგანდისტზე აკრედიტაცია საარჩევნო კანონმდებლობის დაცვით გაიცა
-
გადახედვაშალვა პაპუაშვილი: მწუხარებას გამოვთქვამ წალენჯიხის მერის, გიორგი ხარჩილავას გარდაცვალების გამო შალვა პაპუაშვილი: მწუხარებას გამოვთქვამ წალენჯიხის მერის, გიორგი ხარჩილავას გარდაცვალების გამო
-
გადახედვაწალენჯიხის მერი გია ხარჩილავა გარდაიცვალა წალენჯიხის მერი გია ხარჩილავა გარდაიცვალა
-
გადახედვაევროპის ქვეყნებში მცხოვრები ქართველი ემიგრანტები საპროტესტო აქციებს აანონსებენ ევროპის ქვეყნებში მცხოვრები ქართველი ემიგრანტები საპროტესტო აქციებს აანონსებენ
-
გადახედვაეროვნულმა ბანკმა ლარის ახალი კურსი დაადგინა ეროვნულმა ბანკმა ლარის ახალი კურსი დაადგინა
-
გადახედვააშშ უკრაინას დამატებით 425 მილიონი დოლარის სამხედრო დახმარებას გამოუყოფს აშშ უკრაინას დამატებით 425 მილიონი დოლარის სამხედრო დახმარებას გამოუყოფს
-
გადახედვაზაალ სამადაშვილი გარდაიცვალა ზაალ სამადაშვილი გარდაიცვალა
კომენტარები